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Die Gründe für den Verkauf eines Hauses können vielfältig sein. Die Stolpersteine, die auf dem Weg bis zum endgültigem Hausverkauf lauern, sind allerdings oft ähnlich. Die wichtigsten erläutern wir Ihnen hier:

Die korrekte Bewertung des Hauses…
ist nicht immer ganz einfach! Nutzen Sie nur für eine grobe Einschätzung Immobilienrechner im Internet und beauftragen Sie lieber einen Gutachter oder einen Makler, um einen angemessenen Kaufpreis zu ermitteln.

Die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés…
ist eine Herausforderung. Eine ausführliche Beschreibung der Immobilie und Fotos, die ansprechen, erhöhen die Trefferquote bei den Suchenden.

Die richtige Vermarktung der Immobilie …
darf man nicht unterschätzen. Nutzen Sie mehrere Möglichkeiten, Ihre Immobilie vorzustellen, z. B. über Anzeigen in Immobilienportalen, mit Flyern etc.

Eine gute Erreichbarkeit & ausreichend Zeit für Besichtigungstermine…
sind ein Muss und sollten in Ihre zeitliche Planung einkalkuliert werden. Trotz einer guten Beschreibung können Interessenten Fragen haben und wollen natürlich das Objekt sehen.

Sie benötigen Unterstützung auf dem Weg des Verkaufs? Melden Sie sich gerne unverbindlich bei uns!

E-Mail: info@visconti-immobilien.de

Herzliche Grüße aus Hattersheim

Marco Visconti

Hier ist Ihr Fahrplan für den letzten Schritt beim Verkauf Ihrer Immobilie: die Übergabe an den Käufer.

  • Informieren Sie den Notar, wenn das Geld des Käufers auf Ihrem Bankkonto eingetroffen ist, damit er sicherstellen kann, dass der neue Eigentümer im #Grundbuch eingetragen wird.
  • Vereinbaren Sie einen Übergabetermin.
  • Bereiten Sie ein detailliertes Übergabeprotokoll mit folgenden Punkten vor:

→ Art und Anzahl der Schlüssel
→ Zählernummern und Zählerstände für Gas, Wasser und Strom
→ Zustand der Immobilie (bestehende Mängel oder solche, die bei der Übergabe auffallen)

  • Stellen Sie alle wichtigen Dokumente zusammen, die noch nicht übergeben wurden, z. B.→ Baupläne und -verträge, statische Berechnungen, Grundriss und Bodengutachten

→ Wartungsverträge für z. B. Heizung
→ Dienstleistungsverträge für z. B. die Müllabfuhr
→ Rechnungen für durchgeführte Reparaturen (zur Inanspruchnahme von Garantieansprüchen)
→ Versicherungsscheine
→ Energieausweis

  • Notieren Sie die Eigenheiten des Hauses, die Sie dem Verkäufer noch erklären möchten, z. B. der Verlauf von Kabeln.
  • Schreiben Sie eine To-do-Checkliste mit kurzen Stichpunkten, die Sie am Übergabe abarbeiten und abhaken können.

Herzliche Grüße aus Hattersheim

Marco Visconti

Sie haben sich entschieden, Ihre Immobilie zu verkaufen und auch schon einen Käufer gefunden? Nun ist es an der Zeit, die Sache amtlich zu machen, sprich den Verkauf notariell zu beurkunden. Eine gute Vorbereitung spart wie so oft allen Seiten Geld und Unannehmlichkeiten.

So bereiten Sie den Notartermin richtig vor:

  • Klären Sie mit dem Käufer alle wichtigen Vertragsdetails, wie z. B. Kaufpreis und Zahlungsmodalitäten.
  • Lassen Sie sich vom Käufer die Finanzierungsbestätigung seiner Bank vorlegen. Am besten sollte der Darlehensvertrag mit den Dokumenten für die Grundschulden vorliegen (sofern der Käufer die Immobilie finanzieren muss!)
  • Besprechen Sie mit dem Käufer die Notarfrage. In der Regel wählt in Deutschland der Käufer den Notar aus.
  • Stellen Sie für den Notar alle wichtigen Unterlagen zusammen, damit dieser einen Kaufvertragsentwurf machen kann. Dazu gehören der unter anderem der Grundbuchauszug und die Informationen über die getroffenen Absprachen.
  • Vereinbaren Sie mit dem Käufer auch ein oder zwei Ausweichtermine, denn eine Terminabsage beim Notar kann mit Gebühren verbunden sein.

Sie benötigen Unterstützung beim Verkauf Ihrer Immobilie? Wir helfen gerne!

Herzliche Grüße aus Hattersheim

Marco Visconti

Wer fragt der führt!

Es gibt zahlreiche Trainings, in denen man lernt, wie man Verhandlungen führt. Ihnen hier die Inhalte im Detail zu erläutern würde den Rahmen sprengen. Doch ein wichtiger Grundsatz lautet: Wer fragt der führt!

Was wir damit meinen und wie er Ihnen hilft, umreißen wir Ihnen in Kürze.

Situation
Ihr potenzieller Käufer bringt einen Preiseinwand und Ihr Stresslevel steigt.
Sie werden nervös und beginnen sich bzw. Ihren Preis zu rechtfertigen. In dem Moment verlieren Sie die Kontrolle über die Verhandlungsführung und rutschen in eine passive Verteidigungshaltung.

Doch wie kann man richtig verhandeln?
Übernehmen Sie die Redeführung, indem Sie Rückfragen stellen, wie z.B.
·         Wie groß ist die Differenz zu Ihrer Preisvorstellung?
·         Verglichen womit ist der Preis zu hoch?
·         Was außer einem niedrigeren Preis würde Ihnen denn noch helfen?

Sie werden erstaunt sein: Diese Vorgehensweise ist meist besser und profitabler für Sie, als ein Preisnachlass.

Sie benötigen Unterstützung bei dem Verkauf Ihres Hauses? Wir sind gerne für Sie da!

Herzliche Grüße aus Hattersheim

Marco Visconti

Bereiten Sie sich auf Anfragen gut vor. Sie können davon ausgehen, dass Ihnen fast alle Erstanrufer die folgenden Fragen stellen:
      Können Sie mir die genaue Adresse nennen?
      Wann kann ich mir das Haus ansehen?
      Können wir mit beim Preis noch verhandeln?

Unser Tipp:

Bevor Sie diese Fragen beantworten und gleich einen Termin vereinbaren, sollten Sie herausfinden, wie ernsthaft das Interesse an Ihrem Haus ist.

Bieten Sie also nicht direkt einen Besichtigungstermin an, lernen Sie vielmehr Ihr Gegenüber besser kennen, bevor Sie ihn zu einem Besichtigungstermin einladen.

Stellen Sie zunächst Gegenfragen wie:
      Was für eine Immobilie suchen Sie genau?
      Für wen suchen Sie die Immobilie?
      Haben Sie schon mit einer Bank über eine Finanzierung gesprochen?

Wenn die Person kein ernsthaftes Interesse zeigt:

Um zahlreiche ergebnislose Besichtigungen zu vermeiden, nehmen Sie in diesem Fall erst einmal den Namen und die Telefonnummer des Interessenten auf und notieren Sie die Informationen aus dem Gespräch. Erläutern Sie, dass Sie zunächst die Anfragen sammeln und sich dann selbst wieder für eine Terminvereinbarung melden.

Wenn die Person ernsthaftes Interesse zeigt:

Beantworten Sie die Fragen des Kaufinteressenten und vereinbaren Sie kurzfristig einen Termin.

Benötigen Sie Unterstützung und wissen nicht genau, wie Sie die richtigen Kaufinteressenten herauskristallisieren? Wir helfen Ihnen gerne!

Telefon: 06190 9267578

E-Mail: info@visconti-immobilien.de

Herzliche Grüße aus Hattersheim
Marco Visconti

„Hurra!“ oder „Oh Nein!“ – die Kinder ziehen aus.

Irgendwann passiert es. Die Kinder ziehen aus und verlassen das elterliche Heim. Auch wenn Sie sich dagegen wehren, es bleibt eine zwangsläufige und natürliche Entwicklung.

Nun kommt auf Sie als Eltern eine Veränderung der gesamten Lebenssituation zu. Eine Frage, die sich den meisten Eltern nach dem Auszug der Kinder stellt: Was wird jetzt aus dem Haus? Eine Entscheidung, die sehr schwer ist und wirklich gut durchdacht werden sollte.

Bei Ihren Überlegungen sollten Sie sich über folgende Dinge Gedanken machen:

– Ist das Haus ohne Kinder einfach zu groß und sollten wir es verkaufen?
– Ist der Auszug tatsächlich endgültig oder ziehen eventuell irgendwann aus unterschiedlichen Gründen wieder zurück?
– Sollen Ihre Kinder später die Immobilie übernehmen?
– Möchten Sie sich direkt räumlich verkleinern und das Haus umgehend an Dritte verkaufen?

Nehmen Sie sich Zeit und überlegen Sie in Ruhe. Diese Entscheidung sollte auf jeden Fall gut durchdacht und nicht voreilig direkt nach dem Auszug getroffen werden.

Als erfahrener Immobilienmakler stehen wir Ihnen gerne in einem unverbindlichen Gespräch zur Seite. Zusammen finden wir für Sie die optimale Lösung und zeigen Ihnen mögliche Wege auf.

Telefon: 06190 9267578

E-Mail: info@visconti-immobilien.de

Herzliche Grüße
Marco Visconti

Verkaufen Sie als Immobilienbesitzer Ihr Haus innerhalb der sogenannten „10-jährigen Spekulationsfrist“ und erwirtschaften auf diese Weise einen Gewinn, verpflichtet der Fiskus Sie zur Zahlung einer Spekulationssteuer.

Doch schauen Sie hier, wann keine Spekulationssteuer fällig wird.

In Kürze:

Immobilie wurde ausschließlich selbst genutzt
keine Spekulationssteuer fällig

Immobilie wurde mehr als 10 Jahre vermietet
keine Spekulationssteuer fällig

Immobilie wurde weniger als 10 Jahre vermietet
Spekulationssteuer wird fällig

Heute wird der Begriff „Spekulationssteuer“ vorwiegend für die eher sperrige Bezeichnung „Einkommensteuer auf Verkaufsgewinn aus privaten Geschäften“ verwendet.

Herzliche Grüße aus Hattersheim
Marco Visconti

Eine Scheidung ist nie schön. Dennoch muss man sich dem stellen und häufig kommt dabei auch die Frage auf: Was bekomme ich denn eigentlich vom Haus meiner Partnerin oder meines Partners?

Fakt ist: Wer im Grundbuch als Eigentümer eingetragen ist, dem gehört die Immobilie.

Allerdings gibt es in folgenden Fällen einen Zugewinnausgleich, sprich einen finanziellen Ausgleich.

  • Wenn die Immobilie in der Ehe gekauft, gebaut oder ausgebaut wurde.
  • Wenn die Immobilie vor der Heirat gekauft, aber danach ausgebaut oder modernisiert wurde.
  • Wenn die Immobilie vor der Heirat geerbt wurde und während der Ehe ausgebaut oder modernisiert wurde.
Der Alleineigentümer kann sein Haus vor der Scheidung nur mit Zustimmung des anderen Ehegatten verkaufen.

Sie möchten Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen und benötigen Unterstützung? Wir stehen gerne zur Seite!

Herzliche Grüße aus Hattersheim

Marco Visconti

Das Exposé hält auf einen Blick alle wichtigen Informationen rund um Ihre zu verkaufende Wohnung oder Ihr Haus bereit. Überzeugt dieser erste Eindruck, nehmen potenzielle Käufer Kontakt mit Ihnen auf.

So erstellen Sie Ihr Exposé:

Bestandteile

– Deckblatt
– Objektbeschreibung
– Fotos der Immobilie
– Grundriss
– Eckdaten


Aufbau

– Beginnen Sie mit einer ausführlichen Objektbeschreibung.
– Daran sollten Fotos mit Bildbeschreibungen anschließen, zuerst Außenansichten, dann Innenansichten.
– Danach sollte ein Grundriss, ein Lageplan und wenn möglich eine Luftaufnahme folgen.
– Am Ende des Exposés werden die wesentlichen Eckdaten noch einmal kurz zusammengefasst.
– Notieren Sie zudem mögliche Besichtigungstermine und sonstige Kosten beim Verkauf.
– Abschließend sollten die vollständige Adresse der Immobilie und Ihre Kontaktdaten zu finden sein.

Sie benötigen Unterstützung bei der Erstellung Ihres Exposés? Melden Sie sich gerne bei uns!

E-Mail: info@visconti-immobilien.de

Herzliche Grüße aus Hattersheim
Marco Visconti